“独one无two”的叶珂女装店在卖些什么？

界面新闻记者 | 朱咏玲

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界面新闻编辑 | 楼婍沁

说起近期在社交媒体上备受关注的人物，叶珂无疑是排得上号的一个。在以“黄晓明女友”身份出圈后，叶珂过往的直播片段被翻出，并因网友的二次创作而广泛传播。

例如，叶珂在为其女装店带货时曾说到，自己的服装品牌从2015年开始就是“自有板房、自有设计师、自有工厂”生产，在其他地方找不到同款，是“独one无two”的。

不过这是叶珂早前直播的片段。界面新闻发现，叶珂在9月与黄晓明公开恋情后，旗下女装店并未顺势接住这波流量红利，反而进入半停摆的状态。

目前，叶珂在小红书的账号和女装店铺已无法被搜索到，叶珂的抖音账号自9月中旬以来也未再更新或开设直播，其女装品牌仅在淘宝有售。叶珂此前的淘宝店为“VERAMOON新优雅”，该店积累了37.8万粉丝，年销售超3万件，基本保持每月上新的节奏。不过，该店在6月最后一次上新后，便将业务转移到新店铺“Roselle Kerr”中。

截至目前，Roselle Kerr仅在7月和9月上新两次，店内仅有27个商品链接，还在卖夏装和秋装；也并未参加双11跨店满减。店铺客服表示，暂未接到上新通知。

叶珂的女装店属于红人店，这类店铺的特点是所售商品要配合红人，即店主的喜好和人设，带有鲜明的个人风格。叶珂的店铺也是如此，其产品常用蕾丝元素、收腰设计等，裙装尤其是短裙居多。营销方面也在制造相应的氛围，例如将一套白色短裙套装命名为“白色恋人”，一条印花连衣裙则称“南意假日”，模特图的拍摄场景多为高档酒店。

定价也并不便宜。连衣裙单价大约在600元至800元之间，夏装的套装价格多在千元上下。然而不少博主在测评叶珂女装店时指出，从设计和面料质感上来看，产品的性价比不算高。以店内销量最高的“白色恋人”套装为例，该套装上衣和半裙面料均为100%聚酯纤维，售价分别是628元和486元。叶珂店铺在产品详情页中常以大段文字描述产品的设计理念，但并不着重强调面料的独特性或品质感。

和其他红人店一样，叶珂的女装品牌并不仅是以产品来吸引受众，同时也是在贩卖一种理想的生活方式，再用与消费者之间的情感联结来维系忠诚度。其溢价很大程度上来自叶珂塑造出的人设。在作为“黄晓明女友”出圈以前，叶珂为人所知的身份是前深圳电台主持人，还曾是深圳大学的校花，是两个孩子的妈妈，但也拥有独立的事业，符合一些人向往的完美女性形象——有钱有颜、经济独立、家庭美满。

除了品牌溢价外，叶珂的女装店定价不便宜很可能也因为供应链成本较高。考虑到叶珂曾说品牌拥有独立的设计师和工厂，品牌的固定成本较高；而以其店铺体量来看——目前其新店内最热销产品销量也不超过500件，还不足以形成规模优势。

值得提到的是，除Roselle Kerr外，叶珂还曾在2022年推出过高尔夫女装品牌FairyRhea，同样走高端路线，定位为“高尔夫奢侈服饰”。该品牌曾进入高尔夫练习场和线下买手店等渠道销售，但推出不到一年便停止运营。

此外，叶珂还一度涉足家纺领域。叶珂曾在2023年10月在个人抖音号中宣布推出新品牌“Rose owner”，主要销售床上用品。不过，该品牌的抖音账号及店铺“Roseowner晚安的珂”目前也不再运营，店内产品均已下架。

平台信息显示，该店铺与Roselle Kerr淘宝店的运营主体均为深圳臻时优品科技有限公司。天眼查APP显示，该公司注册于2023年4月，叶珂并不是该公司法定代表人、股东或高管，但叶珂名下公司与该公司邮箱相同，疑似关联。

据天眼查APP，除服装业务外，叶珂的商业版图还覆盖轻医美。叶珂以56%股权控股了深圳市铂丽尔生物科技有限公司，该公司下设一家全资子公司深圳珀玑医疗美容诊所，注册于2019年，经营范围包括医疗美容科、美容皮肤科诊疗服务。大众点评显示，该诊所客单价为237元，目前仍在正常营业。