两会对话｜百联股份田颖杰：奥莱逐步转向存量竞争，建议向综合性消费体验中心转型

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“2025年元旦迎开门红，多个奥特莱斯客流、销售额创历史新高。”在2025年上海两会期间，上海市政协委员、百联股份（600827）副总经理、奥特莱斯事业部总经理田颖杰接受澎湃新闻独家采访表示，奥特莱斯业态正步入以质取胜的周期。

上海政府工作报告中，将“聚力扩内需、稳外需，保持经济稳定增长”列为今年巩固增强经济回升向好态势的重点工作之首，将落实提振消费专项行动，积极促进商品消费，更加注重推进服务消费扩容升级。

兴业证券研报分析认为，2025年提振消费措施有望持续加码，百联股份作为上海零售龙头，公司核心受益。公开资料显示，百联股份是上海市国资委旗下商贸企业，坐拥第一百货商业中心、第一八佰伴、青浦奥特莱斯等优质商业资产，同时聚焦“商业+X”跨界融合模式，正驱动五大空间产品的焕新升级，其中奥特莱斯业态维持全国领先优势。

田颖杰介绍道，近年来，奥特莱斯业态凭借其独特的商业模式与显著的性价比优势，在零售行业持续承压的大背景下，保持着强劲的发展势头，“随着上海奥特莱斯业态，逐步从增量转向存量市场，竞争的焦点也愈发集中在项目品质上。只有将目光聚焦于品质升级，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。”

落地到2025年奥特莱斯发展规划，田颖杰提出了多条举措。

首先，百联集团在奥特莱斯业态上，将积极响应上海市政府推出的《促进上海市首发经济高质量发展的若干措施》，深度融入并全面参与 “首发经济” 的建设与发展，“我们也持续与国内外知名品牌及新兴热门品牌对接，全力争取成为其在国内奥莱开设首店的合作伙伴。同时对于已在本地开设奥莱门店的品牌，鼓励其在奥特莱斯打造概念首店。”

田颖杰以百联青浦奥特莱斯为例，2024年引进了4家全国奥莱首店，2025年将有2个品牌全球旗舰店落户青浦奥莱。

另一方面，强化供应链建设、深化与国际奢品和国货潮品的合作。百联集团在扩大与国际名品合作，提高国际奢品比例的同时，还将不断对店铺进行升级，打造国际品牌旗舰店、概念店；同时深挖在地文化，加强与高质量国货潮品合作，实现强强联合彰显区域特色。

那么如何挖掘奥特莱斯业态在上海的潜力？田颖杰从空间布局、业态组合维度上，给出了新思考。

在空间布局方面，田颖杰指出，鉴于上海丰富的旅游资源和强大的文旅产业基础，奥特莱斯有望与文旅度假深度融合，通过场景、空间与品牌营运的联动创新，打造集购物、休闲、度假为一体的综合性商旅文目的地，吸引更多本地及外地游客。例如伴随2024年11月百联青浦奥特莱斯二期开工，将江南水乡文化和现代商业完美进行结合，打造亚洲第一奥特莱斯商业标杆。

在业态组合上，田颖杰指出，随着消费者对运动户外的关注度不断提升，奥特莱斯将更加注重运动户外品类的培育。除了引入国际知名品牌，会加大对本土优质品牌的招商力度，打造特色运动品牌户外矩阵，满足消费者的购买需求。此外，还可能融入更多体验式业态，如体育活动、文化艺术展览、亲子娱乐等，营造更加丰富多元的消费场景，提升消费者的购物体验，使奥特莱斯从单纯的购物场所转变为综合性的消费体验中心，进一步释放其在上海的发展潜力。

澎湃新闻注意到，在奥特莱斯的业态发展思考的基础上，田颖杰也带来了消费场景构建的相关提案。在《关于创新多元化消费场景，商旅文赋能城市美好生活的提案》里，田颖杰提出了优化城市商业布局规划，打造多元消费场景的建议。

提案指出，商业布局的合理规划不仅能提升城市的商业活力，也是优化和扩大供给、带动相关产业的发展重要因素。根据《上海市商圈能级提升三年行动方案（2024-2026 年）》，2026年全市商业建筑总面积控制在 1 亿平方米以内，构建布局协调的国际化大都市商业体系。然而，目前消费市场同质化导致的聚客力不足、商业体空置率问题亟待解决。

因此，田颖杰建议，优化城市商业布局，在规划中引入多元的商业模式，实施差异化业态布局策略，合理调配餐饮、住宿、娱乐、休闲及零售商业的比例，引导创新性投资，推动消费场景从传统、单一零售为主向体验式、互动式方向转变，促进商旅文体展深度结合。