进博观察｜奢侈品巨头在华主打“创新牌”，看好年轻消费群体

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路威酩轩集团展台的金光闪闪的中国龙、开云集团展台像是一张巨大的中式卷轴、泰佩思琦集团旗下品牌COACH旗下产品全新系列全球首发、博柏利2024冬季新款在中国首次亮相……

11月5日至10日，第七届中国国际进口博览会在国家会展中心（上海）举办。多家奢侈品集团的高管们向澎湃新闻记者强调进博会在鼓励创新、多元合作以及文化交流方面的重要性，以及中国市场的重要性。

尽管行业复苏程度不及预期，但中国市场依旧是奢侈品牌最看重的阵地之一，品牌们希望通过进博会的平台，分享品牌创意与价值观，继续挖掘本土市场，迎来行业发展和增长机遇。

“中国在全球奢侈品行业继续扮演重要作用”

罗兰贝格管理咨询发布的《2024年中国个人奢侈品数字营销白皮书》显示，从世界主要国家中高消费人群人均奢侈品消费金额对比看，中国中高消费奢侈品消费金额距英国、美国等发达国家尚有2倍以上的待挖掘空间；从规模数量看，中国中高消费群体规模仅次于美国；从增速看，中国中高消费人群增速高达21%，领先于其他国家。贝恩公司则预计，到2025年中国消费者将贡献整个全球精品行业近一半的销售额。

谈及中国市场，总部设于英国伦敦的博柏利中国区总裁张允馨向澎湃新闻记者表示：“中国消费市场在全球奢侈品行业的发展中一直也将继续扮演重要的作用。中国市场是品牌创新和发展的灵感来源之一，很多品牌在中国市场的成功经验也为其他市场也提供了宝贵的借鉴。”

张允馨说，中国消费者对品牌和产品的需求越来越高，她也期待品牌能敏锐捕捉当下的生活方式趋势，并展现出对中国文化真正的尊重和理解，引起他们的共鸣，“这些都给我们所在的行业带来了发展和增长的机遇。”

2021年至今，博柏利已连续四年参加进博会，张允馨告诉澎湃新闻记者，博柏利会持续深耕中国市场，通过线上线下渠道的整合，提升消费者的购物体验，“此外，我们还将加强与本地合作伙伴的合作，进一步开拓新的市场机遇。”

相较于高奢品牌，轻奢品牌如何看待现在的中国市场？

泰佩思琦旗下品牌蔻驰（COACH）诞生于1941年，2003年正式进入中国市场。今年3月，蔻驰宣布由Liliana Lucioni担任中国区总裁。Liliana在接受澎湃新闻记者采访时说：“奢侈品行业从整个市场大环境来说确实面临一些调整，但蔻驰表现得还不错，在泰佩思琦截至6月29日的2024财年业绩中，蔻驰的销售额创纪录，超过50亿美元。”

Liliana认为，机会与挑战是并行的，看到一些线下实体店客流量有减少的趋势，对蔻驰来说，是在不断适应这样的变化，去做一些变革，“消费者在哪里，我们就在哪里，如果他们不来店里，那我们就走出去，如果你在手机上，那我们就在手机上与你对话，这折射到我们‘全渠道’的布局。我们在中国本土的实践，其实也给到全球市场一些很好的启发。这也许不算是一个成功的秘诀，但我想强调的是，最好的办法就是去了解消费者需求。”

进博会上，蔻驰的Tabby系列产品亮相，其中，绗缝链条Tabby手袋（Quilted Chain Tabby）全新系列于进博会上全球首发。Liliana告诉澎湃新闻记者，Tabby系列是产品线中表现最好的、卖得最好的一个系列，“我们希望把它打造成整个品牌的标杆产品，当你想到蔻驰，就会想到Tabby，虽然Tabby是经典产品，但我们每年都会对整个系列做创新，推出这个系列后，中国也一直是表现最好的市场之一。”

看好年轻消费群体

五赴进博之约，来自法国的LVMH路威酩轩集团（LVMH集团）展台集合了旗下宝格丽、迪奥时装、路易威登、芬迪等十四家品牌，展示的多是和中国艺术家合作的产品，抑或是带有中国元素的产品，展台上所举行的论坛对话旨在中法文化交流。

LVMH集团大中华区总裁吴越向澎湃新闻记者谈起时尚精品行业发展时表示：“改革开放后重启时尚市场，前二十年先是启蒙，后二十多年来，从八零后到零零后的迭代推进，时尚已成社会主流。尤其是过去十多年来，年轻的中产阶层崛起，品位不断提升，为全世界的时尚行业推波助澜。我们都得益于中国时尚市场的发展壮大。最近几年，我们感受到了零零后的时尚活跃，很快也会看到零五后、一零后的接力。我们一如既往地看好年轻人，看好未来。” 

Liliana也表示，中国市场呈现多元化、高端化的特点，未来品牌将继续开设门店，并将千禧一代作为主要目标消费群体，进一步加深与年轻消费者的互动，“我们希望蔻驰的消费者能接受‘表达式奢华（expressive luxury）’的概念，我们鼓励消费者自由地表达自我，而不一定非需要通过背一个价值5万元的包来让自己感觉良好。”

澎湃新闻记者注意到，在高奢品牌的展台，品牌更聚焦在东西方文化交融方面的展示，抑或是将其当作交流的平台，所展产品大都不直接售卖。比如，同样来自法国的开云集团以“匠艺自舒卷，云起荟西东”为主题，致敬东西方文化交融。意大利高端时装品牌杜嘉班纳也期望通过进博会，为增进中意间友好交流与合作持续贡献力量。进博会上，杜嘉班纳的全新“Anna”珠宝系列于今年首次展出。

杜嘉班纳全球首席执行官Alfonso Dolce表示，进博会在促进国际贸易方面发挥了重要作用，同时也打造了一个鼓励创新和多元合作的文化交流平台，“中国不仅是杜嘉班纳十分重视的主要市场，在我心中更占有特殊地位。我们期待进一步扩大在华业务，加深与中国消费者的沟通互动。 为了更好地服务中国消费者，我们将继续推出多元化产品组合，包括明年即将在中国推出的美妆系列。” 

据悉，杜嘉班纳于2004年在上海外滩的核心地段开设了第一家门店，此后，逐步深度布局上海市场，2020年至2022年期间在上海开设三家精品店。目前，杜嘉班纳在中国大陆共设有46家门店，涵盖男女装、童装、女鞋、机场、奥特莱斯等不同形式的门店。