名创优品放话全球能开4万家店，叶国富：都说我运气很好

界面新闻记者 | 卢奕贝
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界面新闻编辑 | 许悦

“最近，全社会的人都在说我运气很好，每一步都走得很对。”名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富近期说。

10月29日，名创优品召开“2024全球品牌战略升级成果发布会”，叶国富在会上回忆了过去10年里，名创优品由广州一家100平米的小店发展至今取得的成果，包括在上海市中心开出2000平方米乐园店、海外业绩突飞猛进、IP战略下门店走向全球等。

这家放话要成为“世界第一的IP设计零售集团”的公司，在这场发布会上并没有提及太多名创优品于9月宣布斥资63亿收购永辉超市股权一事，而是回答了更具体的问题——要怎样实现叶国富此前提出的五年战略规划，包括在这个时间段内令全球每年净增900-1100家门店，集团复合收入增长不低于20%，IP销售占比超过50%。

在产品方面，名创优品表示要聚焦高增长潜力、强情绪价值、具备行业竞争优势的战略品类，其中毛绒、盲盒、香水香氛、旅游出行4大类目，是其超级产品的典型代表。会上，名创优品发布了“搪胶毛绒”这一新品类，宣布将在明年推出与迪士尼共创的mini plush系列搪胶毛绒产品；此外，名创优品表示将重点发力二次元和宠物赛道。

叶国富还在这场发布会上放话，称未来十年，名创优品要带领100个中国IP走向世界。

名创优品另一个重大变化是渠道升级。

在发布会召开的2天前，10月27日，名创优品IP乐园（MINISO LAND）全球壹号店在上海南京路正式开业。这是一家面积接近2000平方米的超级大店，是名创优品全球首个场景式IP联名集合店。

这个三层空间强调叙事性布局、沉浸式场景，设置了毛绒玩具区、盲盒区、哈利波特联名区、二次元区，宠物用品区等品类分区，也汇聚了Hello Kitty、Chiikawa、宝可梦等热门IP，SKU数量约在8000-10000个。这样的产品矩阵与动线设置无疑是为延长用户在门店内的停留时长。名创优品称，该门店试营业首月业绩近千万元。

自2023年起，名创优品开始高举高打，将IP战略、大店模式复制到全球市场，而刚刚开出的上海MINISO LAND壹号店是名创优品眼下最高级别店态。

“目前在北美和欧洲，IP市场很成熟，但没见过这种业态，多IP多品类在一个店里面。”叶国富在沟通会上表示，“他们见过单IP单品类，或者单IP多品类。比如迪士尼一个IP，它多品类。多IP多品类在一个店里面，老外没见过，欧洲人没见过，美国人也没见过。名创优品在做这件事情，在商业模式上还是很创新的一个东西。”

目前，名创优品构建了七层店态矩阵，分别为MINISO LAND、势能店、主题店、旗舰/次主力店、常规店、MINISO GO和快闪店。而这七层店态，将基于商业机会和消费趋势主要承担两种角色，一类以IP场景化呈现；另一类深耕品类场景化。

其中最高层级的MINISO LAND定位沉浸式IP乐园，按照开店的城市、商圈、面积等划分全球级、国家级、城市级三个级别。全球级MINISO LAND定位开设在全球商业十字路口，除上海南京东路店外，名创优品还筹备美国纽约时代广场、欧洲伦敦牛津街、法国巴黎香榭、新加坡樟宜机场等店。未来5年全球级只会开设4-5家。

至于国家级MINISO LAND计划开设在一线/新一线城市的核心高街或城市TOP项目；城市级会开设在济南、昆明、贵阳、石家庄、哈尔滨等优质省会城市。未来5年，名创优品将在中国开设100家MINISO LAND，全球要开出300家。

“我们既要形象，又要坪效，还要结果。这里有7个模型来对应。”叶国富对其店态矩阵评价道。

名创优品也在探索更多可以开店的场景。针对如非标/文旅商业、奥特莱斯、机场高铁、县域市场等空白市场，名创优品计划用MINISO GO、主题店等来覆盖；对竞争白热化的主流商业，名创优品则试图以差异化的品牌定位、IP资源、IP产品、IP场景来填充。

以主题店为例，这个店态定位为MINISO FRIENDS，是一条全新的渠道产品线，将在城市年轻力客群最集中的优质商业，围绕毛绒、盲盒、宠物、二次元四大品类打造一系列600-800㎡的专属主题店。这些渠道上的层级设计，一方面提升消费者的新鲜感，更重要的是满足商业地产管理方针对不同项目的各异需求。

“我们测算，名创优品在全球未来预计可开设门店数约4万家。” 名创优品集团副总裁兼首席渠道发展官寇维宣在会上表示。

就目前而言，名创优品的业绩表现一直不错。2024年上半年，集团营收同比增长25%至77.6亿元；经调整净利润同比增长17.8%至人民币12.4亿元。全球门店数量达到7000家。

但它也需要新故事来保持高成长性的势头。

具体到国内市场，上半年名创优品集团实现营收50.3亿元，同比增长17%。这主要由开店带动，事实上，在如今的消费环境下，名创优品的同店销售仅为去年水平的98.3%，但来自名创优品中国内地线下门店的收入实现增长16.5%，财报称主要因平均门店数量同比增长16%。

因而更多重点品类，如此次名创优品强调的二次元、宠物赛道的布局；更丰富立体的门店业态，如MINISO LAND等，将帮助名创优品持续保持快速扩张，也卖出更多IP联名产品——这一举措的好处是拉高客单价。上半年，名创优品平均客单价由去年同期的37.6元提升至38.5元；平均售价由去年同期的13.3元提升至14.6元。

10年后，名创优品早就不是人们印象中的生活百货10元店了。