从萨洛蒙在上海新开的大店，你能看到它的这些野心

界面新闻记者 | 周芳颖
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界面新闻编辑 | 楼婍沁

继巴黎香榭丽舍旗舰店之后，萨洛蒙(Salomon)在上海新天地开出其全球第二家旗舰店。这家旗舰店的产品布局和陈列策略，折射出萨洛蒙在中国市场的战略升级。

界面新闻实探该店发现，萨洛蒙新天地店最主要的亮点是产品多且全。

根据萨洛蒙提供的信息，该店内提供品牌供给中国内地市场的全线产品，涵盖越野跑、徒步、路跑、滑雪等专业运动品类，以及户外风尚系列和实验性潮流支线SALOMON ADVANCED。联名产品、新天地店限定商品等鞋服单品也将在店内销售。

值得提到的是，该店首次在中国市场开设独立滑雪产品专区。所有品类覆盖鞋履、服装、配件、专业器具等类别。

上述全品类布局反映了萨洛蒙在中国市场的战略重点。

根据亚玛芬2024半年报发布后的电话会议，萨洛蒙的鞋服等软装备业务目前占户外装备板块收入的66%，较2022年的54%显著提升。滑雪设备业务面临北美市场回调和欧洲两个雪季疲软的挑战。冬季运动器材业务目前仅占萨洛蒙户外装备板块收入的三分之一，但萨洛蒙仍具有规模和品牌效应。因此该品牌管理层预计该业务长期将保持增长。在这样背景下，上海新天地店特别设立滑雪专区变得更容易被理解。

中国市场一直是萨洛蒙最重要的增长引擎。2024年第二季度，萨洛蒙所在的户外装备业务实现11%的增长，主要得益于大中华区和亚太区的强劲表现。为把握中国市场机遇，萨洛蒙正在加速渠道布局。目前品牌在中国已拥有136家门店（含直营与特许经营），预计年底将达到200家。

对亚玛芬体育而言，萨洛蒙所在的户外装备业务作为集团第二大业务板块——占今年第二季度总营收31%，仅次于始祖鸟所在的“户外功能性服饰（Technical Apparel）”板块的41%——增长表现至关重要。根据最新财报指引，亚玛芬预期2024财年整体收入增长15%-17%，其中户外装备业务（主要包括萨洛蒙品牌）预期实现中高个位数增长。这一增速虽低于始祖鸟所在的户外功能性服饰板块增长超30%的预期，但在集团三大业务板块中仍保持较强劲头。

萨洛蒙的快速增长反映出中国专业户外市场的结构性机遇。与传统运动品牌相比，专业户外品牌目前有更大的想象空间。“户外品类已成为中国最具活力的消费领域之一，”亚玛芬体育高层在财报会上表示，“除传统男性用户外，年轻人、女性消费者，甚至奢侈品消费者都在进入这个市场。”

国金证券行业研报亦显示，根据 Statista 数据，2020年，全球户外用品行业营收总规模达1599.54亿美元，同比增长 28.3%，预计2021-2025年复合增长率达6.7%。其中，欧美地区的户外运动市场规模在全球处于领先地位，具有庞大的用户基础和良好的发展前景。而中国户外产业及市场需求尚处于起步阶段，据COCA数据，2012年-2020年，中国户外用品零售总额从145.2亿元增至245.2亿元，年复合增长5.99%；后疫情时代，户外休闲进入“全民时代”，露营、骑行、徒步成为运动新趋势，中国户外用品市场仍有较大发展空间。

在竞争日益激烈的户外市场，每个细分领域都有其专精的品牌：运动鞋领域面临Hoka、On等新锐品牌的快速崛起，专业装备市场则有实力雄厚的老牌厂商。萨洛蒙“全线出击”意味着它势必将在多个领域面临挑战。如何在品类扩张与专业深耕之间找到平衡点，将是决定萨洛蒙能否实现长期可持续增长的关键因素。