东北雨姐被罚，她的直播切片生意也难做了

界面新闻记者 | 佘晓晨

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界面新闻编辑 | 宋佳楠

网红“东北雨姐”停播多日，相关产品问题终于有了定论。

根据本溪县市监局通报，“东北雨姐”直播所售红薯粉条送检样品未检出红薯源性成分，检出木薯源性成分，拟决定对雨姐传媒作出没收违法所得和罚款共计165万元的行政处罚。10月12日晚，东北雨姐所属公司雨姐传媒发布声明，诚恳致歉。

界面新闻记者发现，在抖音平台搜索“东北雨姐”，仍有大批相关账号出现，比如“雨姐甄选（授权小店）”、“雨姐小店（百货优选）”等。

这些账号正是主播的授权账号，通过直播切片（即直播间剪辑出来的片段）挂上商品链接，售卖“东北雨姐”的带货产品。这些账号的粉丝量在几千到几万不等，不少账号尚未发布作品，但简介中都强调授权，引导用户点击商品橱窗进行购买。

从2022年至今，东北雨姐（本名“常小雨”）在抖音平台上积累了2000多万的粉丝。从最开始的短视频到直播带货，切片也成为其网红生意的一环。

东北雨姐未签署MCN机构，其抖音主页绑定的机构为“诚信”，是自家团队。天眼查信息显示，东北雨姐丈夫白国辉名下关联众多存续公司，其中本溪满族自治县雨姐食品厂、本溪常丰雨姐土特产商行因未按时公示年报，在今年7月已被列入经营异常名录。此外，东北雨姐和其丈夫还关联了多家公司。 

央视财经此前援引业内人士消息报道，为了活跃经济，鼓励创业，各地都有很多针对小微企业的税收优惠政策。一些大网红就通过大量的小微企业与不同厂家签订带货合同，将大合同化整为零，从而达到避税的目的。

而在“东北雨姐”因为产品问题受到质疑后，其直播切片生意也会因此受到影响。原因在于，直播切片的盈利模式决定了其可以最大化地利用主播的流量，但核心还是依赖IP效应。当IP出现风险时，其带货效果也自然受到冲击。 

以三只羊为例，这家处于舆论风口浪尖上的网红机构曾在直播切片上高调投入。2023年4月，三只羊发布“众小二”平台，入驻这一平台的剪辑师通过剪辑授权商品获得收入。2023年年底，三只羊网络发布视频介绍公司的直播切片业务，视频信息透露，每周虽然小杨哥本人只直播一场，但通过切片账号每日浏览量能有三四亿。 

除了自家红人，郝邵文、朱梓骁、辛吉飞等多个头部主播也曾入驻众小二，开放授权。就在近期，在小红书直播的艺人李诞将切片业务的全渠道授权给予MCN机构交个朋友。

对于MCN或主播来说，这种不断成熟的模式相当于提供了更多销售渠道，且无需再次付出成本。一位行业人士告诉界面新闻，直播切片“水很深”，赚钱很快，但是否合规处于灰色地带。

从主播或机构处获得授权后，切片账号的收益主要来自视频带货。多个直播切片授权的招募信息显示，授权方和切片账号之间的分成在5:5，甚至会采用分级制度，视频带货量较低的，切片账号得到的收益分成则更少。三只羊官方曾披露，2022年共有11000多人获得了三只羊网络的切片授权，人均收入17000元。

但这种模式的风险在于，授权账号的门槛并不高。由于数量众多，主播或MCN很难对这类账户的商品橱窗进行严格审核，平台用户也难以甄别商品的来源。 

今年9月，抖音出现2000多个带有董宇辉头像和名字的带货账号，这些账号发布的视频为董宇辉的直播或视频切片，同时在商品橱窗挂链接卖货。

对此，俞敏洪当时发布声明称，东方甄选“切片授权”项目的推进过程有着严重问题，既没有和自己沟通，也没有和主播沟通，还没有预先做好对不良商家的防范措施。董宇辉则表示，除了与辉同行和东方甄选外，没有授权过任何账号用自己的视频、音频、图片去卖货。

“他们卖的东西好多存在产品质量问题，但是我不能要求别人，对别人形不成任何约束。” 董宇辉说。

短时间内，直播切片仍能为行业带来一些延伸业务的可能性。辛选集团于今年3月发布内部信，宣布新成立一家短视频直播带货子公司。这家公司主要负责的就是辛选集团的短视频带货业务，帮助其更安全、更好地推动切片分销业务发展，而公司也表示，切片分销将会是集团2024年重点发力的领域之一。

但长久来看，这一规则模糊的业务模式仍需加强规范。从商品到主播再到消费者，直播带货的交易链路每增加一环，都意味着风险的增加。在行业出现更多监管法则之时，野蛮生长的“授权账号”也将受到更多约束。