打响新茶饮反内卷第一枪，喜茶发布全员内部邮件，称行业数字游戏走到尽头暂停门店加盟

摘要： ...

2 月 10 日，喜茶发布了主题为《不参与数字游戏与规模内卷，回归用户与品牌》的内部全员邮件。喜茶在邮件中表示，新茶饮行业仍处于早期阶段，但行业的 " 数字游戏 " 已走到尽头，无意义的价格、营收、规模内卷严重消耗用户对新茶饮的喜爱。

基于此，喜茶表示在 2025 年 " 将更加极致地执行差异化战略 "。具体而言，2025 年喜茶会继续坚持 " 不做低价内卷 "，不玩 " 数字游戏 "；拒绝门店规模内卷，暂时停止接受事业合伙申请。

在邮件中，喜茶对当前的行业现状还提出了自己的思考，认为过去几年，出于资本目的、营收利润考量的价格战、门店规模盲目扩张，都导致行业陷入了同质化竞争与门店过剩，用户的需求反而被选择性忽略。喜茶表示，同质化的产品和品牌、过度的规模扩张，严重危害整个行业的根基。" 数字游戏已经走到尽头，无意义的价格、营收、规模内卷正严重消耗用户对新茶饮的喜爱。"

喜茶表示，短期内 " 数字游戏 " 与 " 规模内卷 " 的死胡同，并不是行业的终点。

根据公开消息，2012 年，喜茶首创芝士茶，开创了新茶饮行业，2024 年三季度时首提 " 不打价格战 "。

内部邮件显示，喜茶暂停接受事业合伙申请，拒绝无意义的门店规模内卷。" 在过度同质化、门店数量供大于求、经营效益普遍下滑的大背景下，行业继续加密扩大规模，可能更多是对增长、对资本的执念，这既不是用户的需求，也不是合伙人的需求，甚至是一种对合伙人的伤害。"