江南布衣可能是把会员制度玩得最溜的中国服装公司

界面新闻记者 | 周芳颖
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界面新闻编辑 | 许悦

江南布衣很另类。

当太平鸟、地素时尚、歌力思等女装公司都在为2024上半年受消费环境影响业绩不振而感到苦恼的时候，主打中高端女装的江南布衣却拿出了一份逆势增长的2024年度业绩报。

其中，它的会员粘性最为瞩目，是帮助江南布衣抵抗市场低谷不利影响的重要因素。

截至6月30日的2024财年，江南布衣总营收达52.4亿元，同比增长17.3%；净利润8.5亿元，同比增长36.5%。

从销售数据的分析来看，据2024年报，会员所贡献的零售额占零售总额超过80%。期内江南布衣活跃会员账户数(去重)超过55万个，相比2023财年的近51万个有所增长。活跃账户的定义为过去12个月内任意连续180天内有2次以上消费的会员账户。

其中，年度购买总额超过5000元人民币的会员账户数超过31万个，相比2023财年的近26万个也有显著增长，其消费零售额将达到44.9亿元，贡献了超六成的线下渠道零售总额。

此外，江南布衣的毛利率提升至66.3%。期内，其经营活动产生的现金流达16.03亿元。江南布衣投资者关系总监强一岚在9月13日举办的财报会上表示，截至本财年末，公司账面上可用的资金也超过14亿，充足的储备保证了其抗风险能力。

线下渠道仍是江南布衣的营收大头。期内，线下渠道的自营店和经销商店销售额占总营收比例分别为41.2%及39.5%，线上渠道占比为19.3%。线上和线下渠道2024财年营收分别增长18.4%及17.1%。

截至6月30日，江南布衣在中国的总店铺数目达2006家，华东地区店铺数量最多，高达786家。一二线城市零售规模占比超50%，三线城市零售规模接近三成，仅次于一线城市的38.3%。一线和三线城市的店铺规模占比也相似，均超过三成。

主品牌女装JNBY仍是江南布衣营收的中流砥柱，其店铺数达924家，接近该公司总店铺数的一半。

期内，JNBY营收近30亿元，占总营收比例达56.2%。速写、jnby by JNBY以及LESS这三个成长品牌分别占总营收比例为14.4%、15.4%及11.9%。此外，江南布衣还有POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME及onmygame等多新兴品牌，占总收入比重达2.1%。

值得提到的是，onmygame是江南布衣于4月刚刚收购的一家公司旗下品牌。4月，江南布衣向第三方收购杭州慧聚品牌管理有限公司、杭州滢彬科技有限公司、杭州元涵文化创意有限公司及杭州酷动体育科技发展有限公司（统称“慧聚”）的51%股权，现金代价约人民币0.96亿元。慧聚旗下拥有OMG户外男装以及onmygame户外童装这两个品牌。

收购后，江南布衣拥有五个慧聚董事会席位中的三个席位，并能够行使对慧聚的有效控制权。江南布衣首席财务官范永奎在财报会上告诉界面时尚，虽然成为了该公司的控股股东，但会保持这两个品牌相对独立的运营模式。

江南布衣看好onmygame这个童装品牌的市场前景。onmygame于2022年进入天猫平台，到2023年在天猫的销售额已经超过5000万元，预计2024年大概率能突破1亿元。

范永奎表示，目前onmygame主要通过线上平台进行销售，但从长远来看，线上与线下的全渠道运营将为其带来更大的发展空间和客户群体。江南布衣目前超过80%的销售额来自线下，未来将用自己30年的渠道运营经验帮助onmygame未来发展线下。

此外，范永奎还表示，从规模上该公司并不倾向于收购那些已经具备几十亿收入的大品牌，更希望对收购标的有提供显著帮助的协同效应。

库存管理水平也是衡量服装企业营运健康状态的重要指标之一。

2024财年，江南布衣存货周转率为2.34，较上一年1.91有所提高。根据财报会内容，目前江南布衣采取订货会和快反追单两个系统双轨并行的策略。在春夏和秋冬两季订货会之余，江南布衣会对上线两周内的热销款式启动快反追单的流程。目前，快反订单的占比已经超过了12%，贡献新增零售额超过6.4亿元。

此外，江南布衣公关总监郑丹丹在财报会上表示，2024年该公司推出的可持续生活品牌RE;RE;RE;LAB会通过将库存面料再设计成创意产品的方式来消化库存。期内，RE;RE;RE;LAB也将近使用了2万米的库存面料。但该品牌目前仅在江南布衣+的门店进行售卖，并未开设独立的品牌店。