“还没挣到钱已经卷入价格战”，机器人卷向国外

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一台协作机械臂售价2万元以下，继工业机器人之后，在国内发展不过十年时间的协作机器人也进入了价格战。日前，协作机器人鼻祖、丹麦机器人企业优傲机器人（UR）对外宣布，为提高机器人成本和价格竞争力，该公司在中国建立生产能力。

高工机器人产业研究所（GGII）所长卢瀚宸对澎湃科技表示，协作机器人国产化率充分，外部环境导致需求收缩，内资客户对于价格的导向过于明显，加剧供应商价格战，国产厂商以粗暴直接的方式争夺市场形成存量竞争。但内卷的本质是产品同质化，在技术方面没有形成代差。

与协作机器人不同，近两年兴起的人形机器人赛道由于产品尚未规模化，价格战还没出现，但“内卷”依然存在，只不过卷的是融资、品牌和供应商。卢瀚宸表示，当前人形机器人产业仍处于百花争鸣阶段，从产业发展规律来看，未来仅有少数厂商能够存活。2025年，收敛是一个重要关键词，企业不能无限扩散，而是要收敛自己的能力和投入，聚焦具体场景和落地应用。而协作机器人出清的阀门已经打开。

优傲机器人（UR）

“内卷本质是同质化”

从2008年优傲机器人推出全球首台商用协作机器人，到2014年中国厂商陆陆续续开发出各类协作机器人产品，如今协作机器人已进入产业化进程中，协作机器人的市场化教育基本完成，能够满足诸多行业的应用需求，国产化率已接近90%。

高工机器人产业研究所所长卢瀚宸告诉澎湃科技，协作机器人行业内卷，很大程度上正是在国产化率充分的前提下，外部环境导致需求收缩，外资客户、中外合资客户的订单更多转为内资客户，内资客户对于价格的导向过于明显，加剧供应商价格战，国产厂商以这类简单粗暴的方式争夺市场形成存量竞争。

一位协作机器人企业创始人此前对澎湃科技表示，相比去年，今年机器人行业内卷更是“走火入魔”。在工业机器人领域，一台协作机械臂售价2万元以下，“市场价格没有最低，只有更低，很多销售价格实际上已经低于产品的材料价格了。”他表示，极致的价格内卷会牺牲产品质量和行业创新能力，最终反噬用户。

“在诸多细分赛道中，只要国产化率比较充分，结果就是内卷化程度更深，大部分厂商可能都还没有真正通过这个产品挣到钱，就开始打价格战，这是比较尴尬的事情。”卢瀚宸认为，内卷的本质是产品同质化，在技术方面没有形成代差。国产协作机器人与国外相比没有形成突出的技术差距，中国厂商也擅长以价格抹平技术上的差距，“在中国市场用这种方式行得通，但要出海就行不通了。从长远来看，必须回归产品本身、回到品牌、回到服务。”

谈及协作机器人行业的内卷，优傲全球首席商务官Stacey Moser说，不只是在中国，全球竞争在加速。竞争有助于推动市场进一步增长，有竞争证明技术有应用前景，竞争能够拓宽协作机器人应用范围。

人形机器人“卷”供应商

相对于协作机器人，人形机器人的发展阶段不同。人形机器人行业的发展不能以“内卷”一言蔽之。

卢瀚宸表示，当前人形机器人行业热闹、玩家众多，有赖于国内供应商，人形机器人的综合成本下降较快。但中国市场尚没有一家企业在产业化应用中实现闭环，人形机器人行业尚未实现产业落地。“相当于还没有真正实现规模化，就开始已经开卷成本了。”他认为，当前行业处于“焦灼”状态，如果说“卷”，“卷”的也是融资、品牌、供应商，卷的是人形机器人视频制作，“这对产业价值的体现可能不太明显，不能说没有价值，但我们不能停留在这个层面。”

国产人形机器人企业的一位工作人员表示，现阶段，国内人形机器人行业还远称不上内卷，内卷是指市场恶性竞争，与扫地机器人、工业机器人不同，人形机器人产业现阶段并不是成熟行业，大部分人形机器人公司近两年成立，产品处于demo阶段，现阶段聚焦的是寻求落地应用场景，这更像是一种有助于技术成熟的良性“卷”。

该工作人员表示，购买人形机器人的客户对产品的要求是能让人形机器人自主干活，无需远程人为操控，在工厂生产时也不影响产线安全生产，即便人形机器人价格高，也有厂商愿意买单，“并不是谁报的价格便宜，工厂就愿意采购谁。”他坦言，人形机器人产品落地交付，也并不是单纯靠技术，而在于要结合技术为客户提供完整解决方案，厂商更看重的是人形机器人的实际应用价值，即能否最大程度替代人工，提高生产效率。厂商对人形机器人的考量还集中在自主化、智能程度上。“传统工业机器人已经在该有的自动化领域发挥得非常好，对于人形机器人，厂商的要求还是集中在能否完成智能化和柔性化的生产，这是人形最大的价值。”

2025年，收敛是行业关键词

人形机器人产业化落地仍需时间。

卢瀚宸表示，目前业内在观望海外人形机器人的落地进展，这无疑会对中国厂商造成较大影响，一旦海外人形机器人实现落地，中国厂商将何去何从，这是更值得思考的问题。

国内厂商更擅长硬件，模型与系统开发较为欠缺，欧美厂商会把更多精力聚焦在软件和模型，这也是国内外机器人开发的主要差距，硬件和软件本身是密不可分的。卢瀚宸表示，人形机器人能力的提升有赖于软件能力的加强，高质量场景数据集会成为人形机器人落地的核心壁垒之一。

工业机器人研发及制造商上海捷勃特机器人有限公司董事长蒋耀此前在接受澎湃科技采访时表示，无论是工业机器人，还是人形机器人，机器人企业最终拼的是软件，软件早期投入大，但再生产成本低，未来工业大模型和AI算法将决定制造生态系统智能化的上限。

此外，从生态链的角度来看，卢瀚宸表示，当前极少厂商有能力包揽整机、大模型、系统、应用等机器人行业所有业务，对于创业公司而言，明确定位是更重要的，“把硬件做得足够好、足够高端、足够性价比，也是一个好定位。”对于人形机器人行业来说，2025年，“收敛”是一个关键词。卢瀚宸认为，企业不能无限扩散，而是要收敛自己的能力和投入，聚焦具体场景和落地应用。

人形机器人就像早年的造车新势力。当前人形机器人产业仍处于百花争鸣阶段，从产业发展规律来看，未来仅有少数厂商能够存活。“如果还能存在那么多企业，就说明这个行业还有很长的路要走，还有更多的事情要做。”卢瀚宸表示，而协作机器人出清的阀门已经打开。

蒋耀告诉澎湃科技，无论是工业机器人还是人形机器人，机器人行业要正向竞争，性能和性价比要做到国际一流，要依靠技术创新、自研能力和资源调度整合，回避红海，差异化竞争。