贵州茅台：仍存供需适配问题，要整体解决消费需求触达难点

摘要： ...

贵州茅台再次回应渠道和出海相关问题。

11月27日，澎湃新闻记者获悉，在贵州茅台2024年第一次临时股东大会上，贵州茅台党委副书记、代总经理王莉表示，茅台的基本属性没有变，基本需求也没有变，目前茅台存在的问题是供需适配问题。

王莉指出，茅台自营体系加社会分销体系总计十种渠道，要相互促进，整体解决消费需求触达层面（的难点）。

对于销售渠道方面的未来发展规划，王莉此前在贵州茅台一季度业绩说明会上就指出过，贵州茅台已形成比较完整的渠道生态系统，将促进各渠道间协同平衡。

此次临时股东大会上，王莉还指出，渠道层面解决后，要考虑转化问题，茅台最终会组成品牌文化的体验馆、品牌旗舰店、专卖店以及在商超百货的专柜等，通过体验价格的提升转化客户。此外，还要考虑如何为客户提供持续的情绪价值。在消费场景方面，以前茅台应用于商务宴请场景，目前要持续关注新的客群、新兴产业以及传统产业转型。茅台在客户转型、产品转型和服务转型以及在品牌、产品、渠道、终端、服务方面等多方面的组合拳，这几个月实施下来效果不错。

在场景方面，9月23日，茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司党委书记、董事长张德芹在上海主持召开贵州茅台投资者交流会时表示，积极推动“卖酒向卖生活方式转变”，深化从“朋饮”向“友饮”的转变，在创新消费场景上“下功夫”，更好满足消费者个性化、多样化、品质化服务消费需求，推动茅台持续健康稳定发展。

对于白酒出海，王莉此次指出，目前茅台产品只是出口而已，下一步是企业出海，再下一步是考虑如何成为一家国际化的公司。希望到2035年，茅台已经成为一家具有国际化视野、格局、价值以及创造能力的企业。

据财报显示，今年前三季度贵州茅台实现营业收入1207.76亿元，同比增长16.95%；净利润608.28亿元，同比增长15.04%。其中，上半年实现营业收入819.31亿元，同比增长17.76%；归母净利润416.96亿元，同比增长15.88%。

按地区来分，前三季度贵州茅台国外收入为34.83亿元，占比为2.88%。据悉，茅台对国际化的重视由来已久，1956年茅台就进入了日本市场，是我国最早出口创业的白酒企业。今年10月中旬，香港宣布下调烈酒税，对于白酒行业尤其是国内白酒出海有着重大利好。对此，贵州茅台相关负责人当时回复澎湃新闻记者称，目前茅台产品已销往全球64个国家和地区，2023年出口额超43亿元，占中国白酒出口额的77%。香港是茅台走向“国际化”的桥头堡，也是茅台重点耕耘的市场，对于茅台的国际化建设至关重要。此次香港地区下调白酒关税，对茅台国际化进程而言无疑存在重要影响，“我们后续将结合有关政策，因地制宜，因时制宜尽快制定并完善市场方案，推动茅台更高质量走向世界。”

截至11月27日收盘，贵州茅台（600519.SH）报1519.05元/股，涨0.67%。