元气森林想解救睡不着的年轻人

界面新闻记者 | 马越
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界面新闻编辑 | 牙韩翔

在电解质补水、减脂等诉求之后，元气森林又看上了睡眠这一细分需求。

近期，这个饮料公司推出一款名为“对策美梦系列”0糖营养素饮料，主打卖点是含有那曲4580（后生元）和99%高纯GABA（γ－氨基丁酸）。乳酸菌口味的产品使用了便携小规格包装，强调适合出差、旅行和居家等场景下使用。这也意味着元气森林在庞大的产品矩阵里，继中式养生水之后，又进入了“助眠”食品赛道。

事实上，元气森林在功能性饮料赛道中有过不同的尝试。除了成了新增长曲线的外星人电解质水之外，它还推出过一款叫作“超级燃”的饮料，其中所包含的“倍燃三角配方”可以提升使用者的燃脂效率，针对的是对身材管理有诉求的人群。而元气森林在饮料整体研发和市场推广上的年轻化调性，有别于传统“减肥药”的做法，也更容易让年轻一代消费者接纳。

而现在，它想要解决一个更大众的需求。

在中国，助眠食品是一种“显性需求”——从过往大众通过电视广告耳熟能详的“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”这样的保健品，到如今很多大小品牌都在推出五花八门的助眠食品。根据中国睡眠协会发布的《2024中国居民睡眠健康白皮书》中显示，中国有59%的人存在失眠症状。

与以往笼统的“睡好觉”产品宣传不同，眼下不少产品都迎合了消费者“成分党”的需求，强调添加的核心成分，产品在场景和目标人群上也呈现出更加精细化的趋势。

比如乳制品就是参与助眠食品市场的积极品类。

今年以来，包括光明、蒙牛、伊利、雀巢在内的大公司都推出了含有助眠成分的乳制品，比如光明的“新舒睡奶”、蒙牛的“晚上好牛奶”、伊利的“欣活优享膳底配方奶粉”、雀巢的“怡养晚宁奶粉”等，成分涉及酪蛋白酶解物、茶叶氨基酸、γ－氨基丁酸、桑叶提取物等等。目标人群包括中老年人、亚健康的年轻人等等。

而在此之前，助眠食品在新消费涌现出一波热潮的大环境下，也有各种新产品上市，而它们的一个消费者洞察是将这类“功能性食品”快消品化，瞄准那些“熬最晚的夜、吃最多养生食品”的年轻人。

比如睡眠软糖品牌BUFFX自2020年4月成立后，在一年内完成了三次融资，投资机构包括红杉资本、梅花资本、黑蚁资本等。

2019年6月，“旺旺梦梦水”上市，宣称包含GABA（氨基丁酸）、茶氨酸以及春黄菊花提取物等成分。另外，Wonderlab、华熙生物旗下的黑零也曾推出过睡眠夹心软糖、睡眠晚安饮等产品。

从成分上来说，上述产品主打的关键成分的确可以用于食品添加。北京大学人民医院药学部药师丁庆明此前表示，褪黑素、氨基丁酸（GABA）、L-茶氨酸这三种助眠成分，都是我国卫健委批准的新食品原料，是食品范畴，不是药品，谈不上药用疗效，目前只作为有“助眠”功效的食品成分。

丁庆明指出，目前除了特殊成分（如褪黑素）之外，新食品原料还不能证明有明确的药用价值。褪黑素比较特殊，有按“食品原料”添加在普通食物中的（主要是糖果类的），也有按“保健食品原料“申报生产，作为“蓝帽子——保健食品”售卖的。

而眼下，曾经热闹的“功能性食品”的浪潮伴随着整个新消费赛道降温而变得低调。从本质上来说，“功能性食品”的市场认知度仍然存在一定的挑战。《中国消费者报》曾援引国家功能食品工程技术中心副主任陆文伟解释了功能性食品的定义，即功能性食品在国内不是一个法定的概念，在特定概念上，功能性食品是指具有特定营养保健功能的食品。

目前中国法律法规中只存在普通食品与保健食品的划分，而没有功能性食品的概念。《食品安全法》第三十八条规定称，对保健食品之外的其他食品，不得声称具有保健功能。这也意味着，这类助眠食品在做市场推广时，也面临一定的风险。

不过基于仍然庞大的市场需求，助眠赛道仍然有值得深挖的潜力，毕竟“睡个好觉”已然成为现代人的一个主流诉求，而当下市场上仍未跑出头部的品牌或者产品，市场格局还有更多不确定性。