始祖鸟的另一个姊妹品牌Atomic想要抓住这个冬天在中国突围

界面新闻记者 | 陈奇锐

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界面新闻编辑 | 楼婍沁

2024年滑雪季已经到来，包括可隆、迪桑特、The North Face和Burton等多个户外运动品牌从九月中下旬开始加大营销力度，并密集上新滑雪装备，而亚玛芬体育旗下品牌奥地利滑雪品牌Atomic也在近期重新活跃起来。

在营销层面，Atomic推出了一系列模仿电视购物节目的宣传视频，邀请多位专业滑雪教练出镜推荐滑雪版、滑雪鞋和头盔等产品。位于松花湖和万达长白山两处雪场内的销售点也在近期翻新，并新增滑雪装备租赁服务。

此前Atomic已经沉寂了许久，它可能是亚玛芬体育在中国最低调的品牌。

截至发稿，Atomic官方新浪微博最新的内容发布于8月19日，而整个八月只发了4条微博。六月和七月则没有任何更新，二月和三月也是如此，尽管当时雪季还没有结束。小红书更新得更勤，但六月也是处于停更状态，七月只上线了一篇笔记。

Atomic在社交媒体上的内容不算丰富，以滑雪装备和滑雪技巧介绍为主。在夏季，它能发布的内容主要关于如何滑旱雪和养护滑雪板。这让品牌在微博上目前仅积累了7082个粉丝，在小红书上则有差不多1万个关注者。

但Atomic进入中国市场的时间并不晚。

它的第一条微博发布于2017年，到2019年正式开设天猫官方旗舰店。Atomic最早可以回溯到创始人Alois Rohrmoser于1955年成立的滑雪用具作坊，随后又因陷入运营困境而在1994年被亚玛芬体育收购。

在专业滑雪领域，Atomic是Mikaela Shiffrin、Aleksander Aamodt Kilde和Sofia Goggia等冬奥会奖牌得主的合作方，并赞助世界杯等赛事。从天猫旗舰店的品类来看，Atomic也更关注专业滑雪者——以销售雪板、头盔、护目镜、滑雪杖为主，只有24款服饰。

而Atomic产品的售价并不低。滑雪双板的定价集中在4000元至7000元的价位，滑雪鞋售价区间则以2000元至4000元为主，而滑雪头盔和护目镜也有多款千元以上产品。相对而言，滑雪外套整体售价较低，集中在800元至1400元之间。

品类聚焦上的差别让Atomic和亚玛芬体育旗下其它品牌不同。始祖鸟、萨洛蒙和Peak Performance均以销售服饰产品为主，Wilson运动装备业务虽然在总销售中的占比颇大，但却主要销售球类和拍类装备。

随着户外运动服饰赛道竞争愈发激烈，一个运营得当的Atomic有着成为亚玛芬体育在中国市场新增长点的潜力。当下滑雪服已经逐渐被时尚、都市风格渗透，这让入局者增多，然而滑雪装备对专业性的高要求使其成为新品牌不易迈入的高门槛，这也让消费者更容易接受该品类以高价销售。

但对于知名度不够高的Atomic来说，当下仅靠卖滑雪装备又是不够的——这让Atomic在户外风潮和北京冬奥会带起的滑雪热中显得沉默。

可以看到的是，始祖鸟和迪桑特等“出圈”品牌均以销售服饰为主。卖衣服的优势是穿着率高且适应场景多，更能带动起复购率，如果沾上潮流也更容易出圈。而卖装备的受众有限，Atomic不仅会受到更高的均价影响，季节变化也会对让品牌在春夏难以开展营销。

此外，Atomic也没有像同样是卖高端滑雪装备的Burton一样的运气。Burton在北京冬奥会之前已经签约苏翊鸣，后者在赛场上夺得金牌让品牌快速出圈，双方随后也通过推出联名单板的方式来进一步拓展影响力。

更进一步，Burton近期也有意摆脱对滑雪装备的依赖，在中国市场推出首个AK457春夏系列，涵盖夹克、裤装、干短袖以及渔夫帽等单品。针对夏季，其还发售了一系列室内滑雪服饰，包括卫衣、毛衫、雪裤和毛线帽。

这和在夏季几乎停运社交媒体账号的Atomic形成鲜明对比。如今在Atomic官网微信号上查找线下销售点，其“线下店铺”小程序会出现“访问人数已超过版本限制”和“请联系管理员升级版本”的弹窗——显然Atomic对渠道的维护并没有太上心。

亚玛芬体育没有公布Atomic的具体销售额。根据财报，亚玛芬体育内的户外运动装备部门销售额为16.68亿美元。该部门由萨洛蒙和Atomic占主导，其中萨洛蒙在2023年的销售额为13.12亿美元，Atomic和其它品牌的销售额合计则为3.56亿美元。